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网站建设行业还有搞头吗?

发表时间:2020-10-10 04:50:22

文章作者:小编

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  沒有很大的赚头,如今进去,只有闻香。(大中型公司吃荤、一部分公司喝粥,你只有闻香)


  为何网站建设领域沒有赚头呢?


  看着我来跟你一一介绍一下;自然我现阶段就在这一领域里;沒有一切广告宣传的含意,讲出了仅作参考。



  一、客户要求和客户人群的简易剖析


  开公司2年之上的公司:基础要不做了,要不做了很多。

  大公司:要不有自身的互联网单位,自身都能够做,

  大中小型公司:也是一样,要不早已做了,要不便是自身惹人做了,要不便是有一个互联网单位早已在实际操作了。

  小小型公司

  1、要不出不起钱,做一个模板型的、中低端的可以用就可以了。

  2、要不有盆友在做这一,能够帮助做

  3、要不自身会弄。

  4、要不别人早已有营销渠道了,做生意做的满满登登不用互联网。


  订制型新项目型网络公司

  这类公司一般全是订制型新项目型的互联网项目;


  比如:公司的内部网基本建设、公司政府部门的内部网、这些;得有一定的建设项目工作能力;这类非开发型网站建设公司公司工作能力的你接不上。


  那麼还剩下什么公司种类是大家的客户呢?

  1、老公司必须重做、增加业务流程型的,跟原先的网络公司相互配合不善,或是网络公司协作不太好的。

  2、新式刚申请注册的小型公司,发展业务水平较弱,或是想拓展。


  客户要求类型:


  1、一些是做网站只是便是个展现功效,(大部分全是那样的)

  2、一些是老母鸡汤看多了,惦记着做一个网站就能来业务流程(大部分那样想的自主创业全是不成功)

  3、还一些有网站了,想重做

  4、更一些是有网站了,被坑骗个手机网站、坑骗个APP,坑骗个微信小程序,坑骗个能得到N个关键字排名的网站;说真话:网络公司里坑骗的太多了,客户并不是傻子,坑骗客户,如今的商业服务自然环境;你“活”不长。


  认清晰了客户的要求,你也就搞清楚接下来里的难题了。



  二、销售市场具体情况剖析


  1、价钱怎样拼?


  说真话,一般的中小企业网站,不会太难。


  在网上模板、CMS、自助建站系统、制成品网站一大堆,源代码搞来,搞个云虚拟主机,基础针对一个小型公司而言,足够了。


  搞互联网的要是略微科学研究一下,都能做一个管理型的网站出去,一般网站站长做好多个好点的公司网站出去都并不是难题,因此 铸就了很多人都能够做这一块,


  那麼很多人也都做兼职能够接单子;因此 价钱会良莠不齐;你怎么拼?


  也有现阶段目前市面上各种各样完善的网站建设公司公司、一级IDC公司有现有的网站,并且价钱极低,你怎么拼?


  不必说些什么模板站不太好啦,哪些自助建站系统不太好啦,制成品网站不太好啦,这些,内行人的我不多讲过,一句话:能解决困难的专用工具便是好专用工具、沒有肯定的优劣。


  2、拼价钱和公司产业化业务流程进行的差别


  你接一两个单不会太难,一个单能够赚个几十块钱、几百元钱、乃至几千元钱都可以。


  可是若做为公司经营,每日都能收到这种单吗?


  怎样长期性坚持下去,客户如何始终保持稳定的提高?


  3、不断的渠道销售的来源于从哪里?


  它是较难的,要想职业做这方面,你就得有不断持续的业务流程来源于,招好多个业务流程?惹人通电话



  诸位老总:告知大家一个客观事实:


  1、网站渠道销售是水流的兵,除开人难招、难留之外,它是直追着你的业务流程成本增加啊。

  2、你假如去致力于市场销售,也有各种各样销售话术、客户材料資源累积、出单方法,也是一门此外的事儿了?

  3、我不说某著名领域第一的网站建设公司公司某各分部一个月的销售业绩才不上三万元钱的销售总额了,十多个人啊,三万块,发放工资都不足。(我是如何判断的,巧了,一个盆友在里面工作,出去说的。)


  在网上做SEO、投放广告?


  亲,看一下58上的网络公司每一年破产倒闭是多少!


  上年,去年,跟我一起开公司的,那好多个了解的同行业,基础都关掉了。


  为什么?


  全是业务流程来源于艰难啊。


  再看一下百度搜索里,是多少竟价的,是多少排名前三页的是内容页的,做SEO的你知道,假如一些关键字前三页全是主页详细地址,你了解难度系数的。



  你能遭遇的一些难点:


  1、网站站长十分多,全是你的竞争者,是个网站站长都能做一套网站,身旁有那样的盆友会,做为老总你为什么约你个业务外包公司做,总会有缘故吧?


  2、各种IDC的免费自助建站系统软件,哪一个达不上一般老总的标准?還是这句话:能解决困难的专用工具便是好专用工具,别扯不起作用的。


  3、做为站长,帮一个老总建网站,最少请吃一顿饭都可以,好一点的,给个大红包,再好一点的赚个百来元钱都干,做为你真实想运营公司化运行的,你可以干啥?


  4、一两个客户,你能保持的好,客户的要求你都能处理,客户规定改个照片、传个商品、改动个LOGO、改个文本、改个构造都没什么问题,那请你告诉我:一旦有很多客户另外规定你改內容,不断的规定你改动网站,另外你盈利极低的状况下,你怎么解决?



  小结:


  一个是:如今的老总都被坑骗狠了,要怪就怪网站建设的老前辈们和市场销售们,客户并不是傻子,这一销售市场被坑骗烂了,因此 大老粗、有钱就是任性的客户你没非常容易再寻找 了。


  另一个是:同行业的对坑、拼价钱、建网站门坎低,造成你没有盈利不用说;客户有什么问题你要得处理,尽管不用真金白银的成本费,但时间就是钱财啊,亲。


  因此 :沒有肉(被老前辈们吃完)、都没有骨骼(同行业网站站长们啃了)、都没有汤(销售市场上的网络公司的百孔千疮)、仅有味给我们闻了(小河虾)。

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